去年被称为电商直播元年，薇娅、李佳琦等一批网红主播开始大红大紫，成功出圈。今年年初，疫情之下，所有人都只能宅在家里，直播行业更是迎来了二次爆发。一支话筒、一部手机，就能完成一场直播销售。导购、厨师、企业老板纷纷变身网络主播，开始直播带货。不可否认的是，我们已经跑步进入直播时代。

01丨一场直播带动销售万余元

近日，在位于汉正街的云尚·武汉国际时尚中心，随处可见正在直播的店主和导购，她们一边忙着在镜头前与网友沟通，一边轮流换上各式新衣。

“各位宝宝们，你们看，我身上穿的这件是全棉的，可舒服了！”在韩国馆2楼，店员小曾正在店内直播专用玻璃台上，试穿店内的新款T恤。为了让直播效果更好，她的面前除了手机，还有补光灯和打光板。

店主周先生介绍，疫情前，也曾尝试过直播带货，“但效果不怎么好，后面就越做越少了。”但突如其来的疫情，让线下商业活动全部暂停，直播，不得不上，“要自救，就只能做直播，然后通过快递将商品发出去。”

那段时间，店里的衣服基本上是半买半送。“之前为春节档囤积了大量的货，只想快点把货销出去，让资金回流。没想到，直播间的粉丝越来越多，不少还成了铁杆粉，每期必买。”周先生说，粉丝大部分在湖北，还有一些来自全国各地。疫情之前，平均每天销售额在两三万元，而通过直播的方式，带货金额从最初的一天几千元，到了现在稳定的一万多元，他很知足。复工复产之后，直播的方式也没停，每周会有5场左右，“感觉越来越习惯这种形式了！”

为了让商户们更了解直播技巧，云尚还组织了专业大咖和时尚买手，给商户们培训实操技巧。

02丨CEO大佬们纷纷走进直播间

其实，直播带货的不只是小店店主和导购，就连大企业的CEO们也开始涉足直播行业。4月初，罗永浩的直播首秀，一晚上卖出1.1亿的销售额，让不少人羡慕又心酸。

记者梳理发现，疫情发生以来，不少企业CEO转到线上搞直播，比如：林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君……

此前，携程联合创始人、董事局主席梁建章，亲自上阵在三亚亚特兰蒂斯、贵州西江千户苗寨进行了两场直播带货，整体效果不错。有网友评论称：“梁建章是一个特别低调的人，他都出来带货了，我们还在等什么？”红星美凯龙总裁亮相直播间时，更是狂揽112.72万人次的在线观看，3小时爆款下单17400单……

还有一些教培行业CEO现身直播间，分享自己的创业故事，分析、点评商业运营模式，健身行业CEO直播间里和大家一起相互监督自律生活等。直播，俨然成为CEO们的标配。

对企业CEO纷纷进驻直播间的现象。武汉大学经管学院吴先明教授表示，当疫情意外发生，线下门店暂时闭店，没有客源了，这时就需要去了解和尝试线上的打法，“粉丝经济”是未来的一种生存之道，“企业老板搞直播，不能简单理解为带货，本质是通过线上直播，构建企业的客户流量池。”

03丨不是所有的直播都很火爆

不过，也并非所有参与直播的企业，都如此火热。

小郑在武昌经营一家水果店，看到直播带来的高流量。3月初，他也开始尝试开直播，梦想着生意越来越好。

初次接触直播，小郑只有一部手机，他自己站在手机镜头前，轮番介绍自家的苹果、梨子、橙子等各种水果，可几天下来，除了家人和朋友，压根没有什么人来看。偶尔有几个网友点进来了，停留不到一分钟，就又离开了。订单更是一单都没有，十分惨淡。“播了一个星期，实在干不下去了，干脆歇了。”小郑说。

总结失败的原因，小郑分析，作为一个直播“小白”，毫无流量和卖点，“直播也是玩粉丝，凭啥让人家关注你，让人家来到你的直播间，看下去，不得有两把刷子呀。”

像小郑这样的店主不在少数。他们多认为，自己直播不受宠的原因，不在于商品质量本身，而是缺少直播的技巧和流量。

记者注意到，直播的火热，也带动了直播教学课程，在二手平台上，不少卖家号称能“手把手教你玩直播”，一节课收费不低，在200—400元之间。卖得好的，近30天成交量有数百单。

湖北省电商协会会长闫顺山介绍，各行都有各行的规则，不懂互联网运营模式，不懂流量概念，想靠带货走红，可能性基本为零。“头部主播固然挣钱多，前期也是要付出很大努力的，99%的主播估计还挣扎在温饱线下。”直播带货固然是开拓市场的方式，但也不能盲目追逐，还是得保持清醒的认知。